いまの仕事内容を教えてください。

首都圏の事業所に、オフィス用品通販サービス「アスクル」社の一括購買管理システム「ソロエルアリーナ」の提案、導入、ならびに導入後の運用支援を行っています。大学卒業後は営業一筋できましたので、その経験を活かし、営業戦略策定や、新人教育、人員のマネジメントをしつつ、プレイヤーとしても活動を行っています。基本的には上記サービスの提案が中心となりますが、必要とあればお客様のご要望に可能な限りお応えできるよう、様々な課題解決策を提案しています。

インターマンに入社したきっかけを教えてください。

前職では、飲食関係大手フリーペーパーの企画営業を3年半ほどしていました。そんな中、先にインターマンで働いていた学生時代の友人に紹介され、今の先輩方と会食する機会がありました。皆さんと話すうちに、この会社はベンチャー気質にあふれ、これからも成長し続けていくというエネルギーを感じました。また、初対面にもかかわらず、たいへんフランクな雰囲気で会話も弾み、「こういう方々が自分の上司になるのか」と働くイメージが湧いてきました。友人からの強い誘いもあったのですが、自分自身がインターマンでチャレンジしてみたいという気持ちが強かったので入社を決めました。

学生時代はどんな学生でしたか？

学生時代は、サークル活動を3つ掛け持ちするなど、多くの人と接する機会を作るよう心がけていました。そのおかげで、「外に出て、いろいろな人や世界を知りたい」という冒険心が学生時代に培われていったと思います。いろいろなことを知りたくて、就活中も「学生」であるという特権を活かし、業種を問わず数百社の採用担当者と話すなどして、会社とはどのようなものか知ろうと猛烈に活動しました。特に不動産、証券、保険、ブライダルなどのサービス系の多種多様な企業について多くのことを学ぶことができました。「外に出て、いろいろな人や世界を知りたい」という気持ちは今も変わらず、インターマンに入社を決めたのも、そんな冒険心に背中を押されたのかもしれません。

法人企画営業として大事にしていることはなんですか？

お客様が抱えている課題は、多種多様です。お客様が、「私たちのことを思って、この提案をしてくれているんだなぁ。」と思っていただくためには、徹底的にお客様の視点に立った提案が必要となります。そのためにも、型にはまった説明に終始するのではなく、まずお客様の話を聞くことに集中し、その上で、お客様が本当に求めていると思われる課題解決法をわかりやすく提案することを第一と心がけています。多くの法人様で利用されているアスクルですが、既成の提案資料を使って型通りに説明をするだけでは、お客様が実際に抱えている課題について解決しているとは言えません。お客様が望まれていることは何か？こちらがしっかりと理解し、お客様に納得して頂ける解決策を、分かりやすく説明する必要があります。